既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖(gài)的HBC路由器能用WiFi吗(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携(xié)式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多(duō)添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　HBC路由器能用WiFi吗然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也(yě)在(zài)做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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