唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前(qiá半夜被C醒是一种什么样的感受n)均已走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的张超(chāo)对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会(huì)议上(shàng)，直接听取(qǔ)来(lái)自一(yī)线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的(de)还有他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的(de)创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的(de)念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业(yè)部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海半夜被C醒是一种什么样的感受，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营等多个(gè)方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此(cǐ)一(yī)来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的优先(xiān)级(jí)都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了(le)2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁(bì)垒的(de)同时(shí)，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给(gěi)其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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