东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄(五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的(de)老路(lù五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力)，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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