一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和(hé)部(bù)分中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布(bù)动态回应(yīng)停更(gèng)传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来就不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放相关的环境(jìng)问(wèn)题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活(huó)自(zì)己与(yǔ)团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱，一(yī)千(qiān)多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视(shì)频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去(qù)一整年他更新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均下来(lái)基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和(hé)他的(de)团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年(nián)他几乎放弃(qì)了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自(zì)4月5日(rì)以来(lái)，长达二(èr)十天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由(yóu)此(cǐ)引发(fā)了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月(yuè)没有接到广告(gào)，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确(què)是此前“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过(guò)靠(kào)创作(zuò)激(jī)励养不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大(dà)头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没有接广(guǎng)告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要(yào)四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广告了》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增(zēng)长(zhǎng)。当一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤广告主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费不增长对(duì)营销(xiāo)的(de)转化要求(qiú)进一(yī)步(bù)提(tí)升(shēng)，广告(gào)营(yíng)销面临突破和变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等新领域的(de)消费需(xū)求(qiú)，吸引更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站(zhàn)进行合(hé)作。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电(diàn)内容的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增长，均超过(guò)了(le)100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说(shuō)在商业化上(shàng)并不(bù)是一(yī)个(gè)很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有(yǒu)商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影(yǐng)视推(tuī)广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年(nián)影(yǐng)视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负(fù)责(zé)人(rén)表示(shì)，影视类投(tóu)放主要是(shì)口碑(bēi)营销，不能直(zhí)接转化(huà)成(chéng)带货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别差，今(jīn)年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再(zài)找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务方一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤向，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章《一(yī)堆(duī)人喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己(jǐ)可(kě)能并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和(hé)该领域(yù)内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质的(de)变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个(gè)金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其(qí)实都集中在头部博(bó)主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能只是“没有(yǒu)合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述(shù)品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多(duō)还是(shì)看(kàn)目(mù)标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他(tā)的购买能力是(shì)否足够，如(rú)果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足(zú)够多，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单可(kě)能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影视类(lèi)内容本(běn)身(shēn)行业(yè)的(de)属(shǔ)性和影视类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生计(jì)的难(nán)度在(zài)近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的(de)优(yōu)质内容创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称为(wèi)“知识付(fù)费(fèi)”，这二(èr)者之间的差异是整个(gè)内容变现环境(jìng)的(de)缩(suō)影(yǐng)。最早研(yán)究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并定义自己的(de)文化。这段话投射到我们当代人的内(nèi)容消(xiāo)费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识(shí)类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国(guó)知(zhī)识付费(fèi)市场规(guī)模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读书会(huì)等IP都(dōu)是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现的(de)成功案例(lì)少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一(yī)功(gōng)能(néng)却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分成(chéng)收(shōu)益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的平(píng)台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多次(cì)变(biàn)更(gèng)UP主创作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金(jīn)激励算法，后台(tái)也只给出了内(nèi)容(róng)质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数(shù)时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确(què)实降了。”

　　不(bù)止一(yī)位(wèi)十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想要靠平(píng)台激励来生活基本是不(bù)可能的(de)。

　　想要(yào)全职(zhí)做博主的生活并没有想(xiǎng)象(xiàng)中那么简单，内容创业的黄金时代已经过去，当红(hóng)利见顶(dǐng)，究竟是继续为(wèi)爱发电，还是再(zài)寻出路是摆在(zài)每(měi)个创作者面前的课(kè)题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心(xīn)去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人(rén)员(yuán)无(wú)奈地说。

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