周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时(三公分是多少厘米 三公分是多少毫米shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平(píng)三公分是多少厘米 三公分是多少毫米甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国(guó)三公分是多少厘米 三公分是多少毫米外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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