东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常(ch木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢áng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢)样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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