昆明市属于几线城市，云南最好三个城市-绿茶通用站群

昆明市属于几线城市，云南最好三个城市千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引发(fā)外(wài)界对“B站停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛(sài)道还(hái)是与广告投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如何(hé)，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心昆明市属于几线城市，云南最好三个城市四(sì)个月没广告(gào)，上则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过(guò)百(bǎi)万次。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关(guān)视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一(yī)整年他(tā)更新(xīn)了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长度以小时(shí)计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得(dé)一(yī)提(tí)的是(shì)，过(guò)去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十(shí)天的(de)时间里木鱼水心并(bìng)未更新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发(fā)了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确(què)实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够(gòu)付(fù)办公室(shì)房租(zū)。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的(de)共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上(shàng)一次的(de)商(shāng)单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数(shù)据，木鱼水心的植入视频(pín)报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也(yě)合(hé)作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末(mò)，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶”在(zài)小号上(shàng)发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了(le)》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞(dòng)察(chá)》指出，消费不增长对(duì)营销(xiāo)的转化要求进一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临突破和(hé)变革的(de)要求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌(pái)主(zhǔ)的(de)共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在(zài)商业化(huà)上并不是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没(méi)有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解(jiě)说最对口的(de)可能是影视推广。某M昆明市属于几线城市，云南最好三个城市CN负(fù)责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变(biàn)少的(de)情况下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎(shèn)，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营销，不能(néng)直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的报(bào)价(jià)，对片方(fāng)负担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别(bié)的经营方向，头(tóu)部UP主不(bù)调整业(yè)务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并(bìng)非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前(qián)景一(yī)定(dìng)程(chéng)度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争情况(kuàng)有关(guān)，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和(hé)科技属于典型(xíng)的(de)大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸，这种最终资(zī)源其实都集中在(zài)头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告(gào)可能(néng)只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目(mù)标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的购买能力是(shì)否(fǒu)足(zú)够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够(gòu)多，赛道就不是根(gēn)本问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合(hé)适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的(de)内容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维持(chí)生计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水心这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而(ér)言，剩(shèng)下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整(zhěng)个内容变现环境的缩(suō)影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对理性(xìng)和效率的追求，建构出(chū)新的(de)时间(jiān)观念来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这(zhè)段话(huà)投(tóu)射(shè)到我们当代人的内容(róng)消费中(zhōng)便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的东西(xī)，更容易吸(xī)引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年(nián)中国(guó)知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐(lè)内容进行付费变现的成功(gōng)案(àn)例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只(zhǐ)能是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未(wèi)见到推广，以此为主要(yào)变现途(tú)径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直(zhí)接为内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变(biàn)现方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播(bō)放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入(rù)排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达180亿(yì)元，其中(zhōng)包括在直播(bō)和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激(jī)励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具(jù)体现(xiàn)金(jīn)激励算法，后台也(yě)只给出了内(nèi)容质量(liàng)、观看(kàn)时长(zhǎng)等(děng)计(jì)算维度(dù)，“所(suǒ)以我大(dà)多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？