既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗的重要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(x中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗iāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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