唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的(de)增长(全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的(de)第一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似(shì)情况在(zài)此前(qián)王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工对(duì)时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提(tí)出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他(tā)极有可能(néng)因没(méi)有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再次(cì)重启出(chū)海战略能(néng)否成(chéng)功，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发达(dá)地区相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存(cún)在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困(kùn)难源于公(gōng)司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要(yào)低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还(hái)没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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