周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗)陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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