既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头(tóu)也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会豫n是河南哪里的车牌」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相(xiāng豫n是河南哪里的车牌)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「豫n是河南哪里的车牌一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服(fú)务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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