周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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