东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(m离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗ì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票的(de)价格，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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