今年以来基金(jīn)代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显增多你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金公司发布与基(jī)金代销机构解约的(de)公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构居多，此外，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布(bù)公告(gào)，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗(qí)下(xià)基金的(de)相关销售业(yè)务。值得(dé)注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基(jī)金，以(yǐ)及海富(fù)通(tōng)基金停止了(le)与浦领基金的基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发(fā)布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代(dài)理(lǐ)销售(shòu)公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告称，与(yǔ)方(fāng)德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该(gāi)机(jī)构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构(gòu)的(de)合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了(le)合(hé)计6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则(zé)已有9家基金(jīn)公司宣布终止了(le)合计12家基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包括独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合(hé)作(zuò)关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约的(de)基金销售机构(gòu)多(duō)为(wèi)中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着(zhe)代(dài)销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以(yǐ)下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量一直得不到(dào)有(yǒu)效(xiào)增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些(xiē)。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾(wěi)部(bù)销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作(zuò)是市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金(jīn)销售保有规模(mó)、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合作后(hòu)，需(xū)要(yào)对接系统，每年要(yào)付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一(yī)年的保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分达不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研(yán)能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基金代销的(de)机(jī)构主要(yào)分(fēn)为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币市(shì)场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分(fēn)化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证的你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证券(quàn)投资基金销售(shòu)机(jī)构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第(dì)一家主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于(yú)违规(guī)等原因被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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