周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了(嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。<嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗/p>

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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