周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实(s手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒hí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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