Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然后(hòu)转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你(nǐ)必须(xū)两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成(chéng)功的(de)营销或广告1亿等于多少万活动的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产(chǎn)品(pǐn)定位的(de)价值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他(tā)们的需求，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化率。

深入研究(jiū)数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了(le)这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一(yī)个好(hǎo)的广告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得(dé)点击的(de)两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因为(wèi)每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了解吸引(yǐn)目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常适(shì)合拥有简单(dān)易(yì)懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格(gé)式可能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以(yǐ)通过(guò)视频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一(yī)个流(liú)行(xíng)的想法(fǎ)是(shì)拍摄团(tuán)队(duì)中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司的视频1亿等于多少万。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

就像(xiàng)静态广告(gào)一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽(suī)然视频(pín)广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表现得(dé)更好，但它(tā)仍(réng)然值(zhí)得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看(kàn)看什么对你的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无(wú)论(lùn)你是一家(jiā)初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可(kě)以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息(xī)。转盘(pán)格(gé)式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个广告，同时(shí)也为用户提供了(le)点击图片与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的(de)最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者(zhě)通过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户(hù)单(dān)击(jī)时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览(lǎn)集(jí)合(hé)中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人在(zài)移动设备(bèi)上点击你(nǐ)的(de)广告后(hòu)打开的全(quán)屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务(wù)的(de)好方(fāng)法。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

一个系列最(zuì)适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示(shì)的电(diàn)子(zi)商务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一个(gè)店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提(tí)高销售(shòu)额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告(gào)提供动态(tài)体(tǐ)验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告的不(bù)同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用单个(gè)图像或视(shì)频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通(tōng)过(guò)使(shǐ)用文(wén)本组合自(zì)动创建(jiàn)不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个(gè)过(guò)程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告(gào)。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论(lùn)和不同的(de)文本(běn)组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书(shū)向用户显示(shì)个(gè)性化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产品或(huò)服(fú)务的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不同的受众，因为它可(kě)能(néng)会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功(gōng)的活(huó)动(dòng)和用户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持主要文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品需要有意(yì)义的文字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出(chū)色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种族和(hé)性(xìng)别方面是多样化的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是对(duì)行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息。一(yī)定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在客(kè)户创(chuàng)造(zào)无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详细信息页还(hái)是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您(nín)的产品或服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加(jiā)载，用(yòng)户可(kě)以轻松导航(háng)，结(jié)账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞(páng)大的受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格式来点击(jī)，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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