周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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