既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带(dài)动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为(张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事wèi)电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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