东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低大π键电子数的计算方法大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看，大π键电子数怎么看价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看ong>这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度(dù)排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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