东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去(qù)的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了格(gé)普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kō大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了ng)时(shí)行李托运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到2021年大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了(nián)它的净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了