周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP<桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门/p>

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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