今年以来基金(jīn)代销机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。而(ér)从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是(shì)，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违(wéi)规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之(zhī)间的合作本(běn)就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商(shāng)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基金(jīn)买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商基(jī)金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōc42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式ng)国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代(dài)销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布终止了(le)合计(jì)12家基金代销机构的(de)合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作(zuò)关系的基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除(chú)合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构(gòu)解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述(shù)被(bèi)解约的(de)基金销售机(jī)构多为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年公募(mù)基金公司对(duì)于代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发(fā)生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无(wú)非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式会依据(jù)自(zì)身的(de)发展状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人透(tòu)露，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一年的(de)保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了(le)成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代(dài)销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务(wù)，第(dì)三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对(duì)权(quán)益类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基(jī)金销(xiāo)c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式售(shòu)市(shì)场(chǎng)，主要还是在(zài)银行渠道和头(tóu)部互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年一季度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也(yě)有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业(yè)分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型(xíng)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前(qián)第一家(jiā)主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于(yú)经(jīng)营(yíng)困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟视(shì)天(tiān)下(xià)基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富(fù)、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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