无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来(lái)进(jìn)行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物(wù)体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的(de)无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发(fā)展至今大(dà)约经历了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人(rén)直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生(shēng)活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉(xī)退货(huò)流(liú)程，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本身就拥有丰(fēng繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？)富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的(de)直(zhí)播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载好他(tā)人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行二度(dù)干(gàn)预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个(gè)个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关(繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关(guān)的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要(yào)么(me)巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图在直播间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边(biān)缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投(tóu)机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及(jí)外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平(píng)台(tái)内真人(rén)主播的(de)合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大(dà)大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售(shòu)后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况均进行了(le)细(xì)化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出(chū)直(zhí)播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新(xīn)《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播(bō)的未来(lái)方向

目前的(de)无(wú)人直(zhí)播，似乎浑(hún)身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了(le)优(yōu)秀的(de)范(fàn)本。未来的无(wú)人(rén)直播(bō)若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产业的(de)成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活(huó)度(dù)与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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