今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本(běn)就(jiù)是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基(jī)金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金(jīn)、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公(gōng)告(gào)，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不(bù)再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商(shāng)一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公司不再办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎(shú)回全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金也(yě)终止了(le)与民商基金的(de)基金销售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构的代销合作，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的(de)合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合作关(guān)系(xì)最为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来(lái)几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关(guān)系(xì)，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构(gòu)的(de)选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金销量一直得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公(gōng)司(sī)整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无(wú)非就是(shì)这(zhè)些。”但该(gāi)内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加(jiā)速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没(méi)有太(tài)大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是(shì)基金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金(jīn)销售(shòu)公司，有一套完整的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司(sī)合作等(děng)都(dōu)是考核的(de)要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是(shì)前(qián)100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希(xī)望能(néng)有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来(lái)的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠道和头部(bù)互(hù)联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容(róng)忽视(shì)的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面临(lín)的(de)重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年(nián)一季度(dù)末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基(jī)金销售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据(jù)证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售业务(w结婚以后他那个越来越大了ne-height: 24px;'>结婚以后他那个越来越大了ù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目前(qián)第(dì)一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监管态势下，未来(lái)基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　结婚以后他那个越来越大了c="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092107016.png">

　　编辑：舰长(zhǎng)

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