唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初迅(xùn)速(sù)积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标准(zhǔn相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗)下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等(děng)电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司(sī)加以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依(yī)旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员(yuán)工加班(bān)明(míng)显多了(le)起来(lái)。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工(gōng)对(duì)时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能(néng)因没(méi)有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能不(bù)能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人(rén)格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别(bié)。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯(tī)队(duì)”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌(mò)的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的(de)限制和天(tiān)花(huā)板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试(shì)错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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