东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗李托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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