唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发(fā)优势(shì)让它(tā)在(zài)成立之初迅速(sù)积累大(dà)量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷(fēn)高举降本(běn)增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归的还(hái)有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一(yī)些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创(chuàng)业(yè)我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀营活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉(jué)不会出(chū)错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么(me)几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始(shǐ)人与(yǔ)职(zhí)业经(jīng)理人的区(qū)别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等(děng)，基(jī)本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在(zài)营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层(céng)对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文(wén)中人物均为化名）

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