东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百(邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗