周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(f社日节是什么节日 社日节是农历几月初几ā)博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能社日节是什么节日 社日节是农历几月初几灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没社日节是什么节日 社日节是农历几月初几到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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