今年以来基金代(dài)销机构被(bèi)基金公司解(jiě)约(yuē)的情(qíng)形(xíng)明显增多(duō)。

　　近(jìn)日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)公司(sī)发布与基金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近年(nián)来由于(yú)经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金销售机(jī)构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就(jiù)是双向(xiàng)选择(zé)，在(zài)高质量发展背(bèi)景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构也是(shì)降本增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务(wù)。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合(hé)作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年公(gōng)募基金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构的选择(zé)标(biāo)准(往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监(jiān)管处(chù)罚；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的(de)合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在(zài)公司选择(zé)基(jī)金销售(shòu)公司，有一套完整的(de)基金销售(shòu)评(píng)估办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司(sī)合作(zuò)等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很多(duō)销售(shòu)公司一(yī)年的保(bǎo)有量(liàng)也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金(jīn)公(gōng)司的投研能(néng)力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务(wù)，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网(wǎng)平台流量(liàng)形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而(ér)券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新公(gōng)布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机(jī)构(gòu)销售(shòu)增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万(wàn)亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其(qí)非货(huò)币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家基金(jīn)销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的(de)申请(qǐng)，根(gēn)据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构(gòu)监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券(quàn)监督管理委(wěi)员会决(jué)定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目前第一家主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发(fā)布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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