4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多(duō)低价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是(shì)其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完(wán)整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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