无需(xū)出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带(dài)货不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示(shì)着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经(jīng)历了一年左右的(de)时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的(de)门(mén)槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的(de)具(jù)体流程进行了拆解电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的(de)直播(bō)画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的(de)直播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达(dá)人(rén)选择的(de)带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高价(jià)购买课程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊找到多个宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的(de)话(huà)术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一(yī)学(xué)生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本(běn)身就(jiù)是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播(bō)的(de)现象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假(jiǎ)售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化(huà)的(de)处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时断播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出(chū)其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的(de)条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞速(sù)发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合展现出了(le)优秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客(kè)服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件(jiàn)的(de)要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人(rén)的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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