周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fè5k是多少钱，5k是多少钱人民币i)的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节(ji5k是多少钱，5k是多少钱人民币é)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng5k是多少钱，5k是多少钱人民币)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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