周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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