周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气(qì)力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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