东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价(jià)航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思