周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(c5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟hǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的(de)艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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