周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队邵阳学院是几本大学“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。邵阳学院是几本大学>

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)邵阳学院是几本大学向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 邵阳学院是几本大学