周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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