周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàn吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法g)办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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