无(wú)需(xū)出(chū)镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的(de)带(dài)货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去(qù)了(le)其存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式(shì)主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于(yú)中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度(dù)较低，不易(yì)识破镜头对面并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段(duàn)，工具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都进(jìn)一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人(rén)带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课(kè)程并没(méi)有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师阅历是什么意思(shī)”在(zài)朋(péng)友圈表示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在(zài)直播(bō)间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投(tóu)机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平(píng)台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视(shì)阅历是什么意思频(pín)起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度降(jiàng)低，不利(lì)于(yú)其(qí)电(diàn)商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进行了(le)细化的处(chù)理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导(dǎo)等情(qíng)况(kuàng)，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在(zài)处罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可(kě)以(yǐ)看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前(qián)提(tí)来(lái)攫(jué)取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实(shí)际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带(dài)货(huò)，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字(zì)产业与(yǔ)电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景(jǐng)可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 阅历是什么意思