东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱)都不(bù)好放(fàng高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱)？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为(高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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