今年以来基金代销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来(lái)由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基(jī)金销售机构(gòu)之间的合(hé)作(zuò)本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也是(shì)降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　公募窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污密集终(zhōng)止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销售机构将(jiāng)不(bù)再(zài)代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公(gōng)司不(窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污bù)再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户(hù)赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利(lì)得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作关(guān)系(xì)最(zuì)为(wèi)频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代销机(jī)构解除合作关(guān)系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金(jīn)销售机(jī)构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，严(yán)格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多(duō)销售合(hé)作机(jī)构(gòu)，没(méi)有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监管的(de)处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是(shì)市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在(zài)公司选择基(jī)金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销售评(píng)估办(bàn)法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需(xū)要对接窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污系统，每(měi)年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也会对基金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行(xíng)、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护(hù)城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务(wù)能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来(lái)的基(jī)金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道(dào)和头部(bù)互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公募(mù)基金销(xiāo)售保有量数据显示(shì)，一季度，三(sān)方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出(chū)。截至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非(fēi)货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只。而在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金(jīn)销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明(míng)显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型(xíng)基(jī)金销售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员会提交(jiāo)了(le)注销公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出(chū)了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也(yě)是目前第一家主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因(yīn)，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南(nán)安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富财富(fù)基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构也被吊(diào)销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态(tài)势(shì)下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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