周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元本番什么意思 日语里本番什么意思(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占本番什么意思 日语里本番什么意思比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(本番什么意思 日语里本番什么意思yīn)乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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