周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎ分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导n)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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