唐岩回归半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王(wáng)力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部(bù)，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新作(zuò)没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题(tí)在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均(jūn)处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却(què)存(cún)在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们(men)的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才(殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地cái)有辐射(shè)能(néng)力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大(dà)各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留(liú)给其(qí)试(shì)错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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