既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济(jì)加(jiā)快恢(huī)复(fù)的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第(dì)一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么(yào)、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了(le)一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(sh书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么ǒu)机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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