Facebook广告仍然(rán)是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和(hé)详细的(de)目(mù)标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而(ér)有之才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众是任何(hé)成功的营销或广告活动的(de)第一(yī)步。使用有关(guān)客户的(de)可用数据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使你的(de)广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外(wài)的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处理了这方面(miàn)的业务(wù)，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点(diǎn)击的(de)两个(gè)最(zuì)重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格(gé)式(shì)可(kě)以帮助你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种各样(yàng)的(de)广(guǎng)告，因(yīn)为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实(shí)视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是(shì)一种简单的格式(shì)，可以使用高(gāo)质量的单一(yī)图(tú)像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格(gé)式(shì)可以拍摄(shè)你已(yǐ)经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以(yǐ作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确)在设备上(shàng)快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很(hěn)容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式非常适(shì)合拥有简单易(yì)懂产品的企业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企业。

如果你作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确仍(réng)在通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这(zhè)里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有(yǒu)效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高级(jí)的广告(gào)类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告格式(shì)可能是(shì)最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个可(kě)以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更(gèng)复杂(zá)的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈(tán)论(lùn)你的(de)公(gōng)司的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

就像静态广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的(de)业务都表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然值(zhí)得与静(jìng)态广告一(yī)起测试，看(kàn)看什么对(duì)你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一(yī)个提示(shì)：为(wèi)所有视(shì)频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中(zhōng)展(zhǎn)示(shì)多达(dá)10张照片和(hé)视频。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户提供了点击图(tú)片与您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服(fú)务有多种用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费(fèi)者通(tōng)过(guò)介(jiè)绍视频浏(liú)览(lǎn)产品(pǐn)，并(bìng)配以网格布局(jú)的一(yī)系列产品图像(xiàng)。最初的(de)视频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动(dòng)中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面(miàn)上浏览集合(hé)中的产品。链接可(kě)使客户(hù)从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的(de)广告后(hòu)打开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出(chū)您的产品和(hé)服(fú)务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

一个(gè)系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单个图像或视频和其他(tā)文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文(wén)本组合自(zì)动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标受(shòu)众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广告(gào)，预计可能会获得回应的(de)变(biàn)化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态广告(gào)。

何(hé)时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司(sī)推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式(shì)最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不(bù)同的(de)受众(zhòng)，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销人(rén)员的(de)信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持(chí)主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的(de)单词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的(de)最(zuì)佳词语来确(què)认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文(wén)本中突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要(yào)有意义的文(wén)字来(lái)满足他(tā)们的特定需求。无论你是试(shì)图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的(de)产品感兴(xīng)趣(qù)的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内容(róng)在(zài)吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方(fāng)面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时(shí)，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该(gāi)是对(duì)行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收藏的更多(duō)详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如果他(tā)们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解更(gè作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确ng)多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对(duì)于为潜(qián)在(zài)客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关(guān)重要的。为(wèi)移动用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受(shòu)众为大小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击量的广告是(shì)值得(dé)的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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