抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来-绿茶通用站群

抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君(j抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来ūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投(tóu)放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼(yú)水心”们又该如何(hé)，才(cái)能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详实的(de)风格深受观(guān)众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近半作品播放(fàng)量(liàng)超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关(guān)视频(pín)播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的(de)长视频(pín)，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了(le)热点，专注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来(lái)，长达(dá)二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打磨新(xīn)作(zuò)品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月(yuè)没有接到广告，B站的创作(zuò)激励(lì)，还不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养不(bù)活(huó)创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视(shì)频中。据(jù)花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前(qián)也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平(píng)台、食(shí)品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格不(bù)算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上(shàng)发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费(fèi)不增(zēng)长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突(tū)破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌(pái)主的共(gòng)识(shí)之一(yī)。

　　有(yǒu)一(yī)份来(lái)自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年(nián)龄(líng)增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家(jiā)电内容的VV数（视频(pín)播(bō)放(fàng)次(cì)数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上并不(bù)是一个(gè)很垂直(zhí)的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透露(lù)很久没有商品(pǐn)方找他(tā)们打视(shì)频(pín)广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，其(qí)实今(jīn)年影视类(lèi)投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春(chūn)节到现在(zài)影视项(xiàng)目很多，数量是超(chāo)过去年的(de)。”抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来>但整体预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示，影视类投(tóu)放(fàng)主要(yào)是(shì)口碑营销，不能直接转化(huà)成带货收(shōu)益(yì)，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对(duì)片(piàn)方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了(le)解的(de)不(bù)少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要(yào)么就(jiù)是(shì)缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其(qí)文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我(wǒ)都傻了(le)》中指出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可(kě)能并(bìng)非(fēi)是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方(fāng)远的(de)领(lǐng)域的(de)自(zì)媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变(biàn)现(xiàn)前景一(yī)定程度上(shàng)和(hé)该领(lǐng)域内的品牌(pái)数(shù)量和(hé)竞争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都(dōu)属于(yú)优质的变(biàn)现(xiàn)内(nèi)容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技(jì)属于典(diǎn)型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中在(zài)头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能(néng)接(jiē)到广告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告(gào)可能只是(shì)“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来购买能(néng)力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题(tí)了。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人(rén)内容规(guī)划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时代的(de)内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于影视(shì)类内容本身行业的属性和影视类商单性价比问(wèn)题(tí)，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生(shēng)计的难度(dù)在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼(yú)水心(xīn)这样(yàng)的优质内(nèi)容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能(néng)走通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间的差异是(shì)整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中(zhōng)产(chǎn)阶(jiē)级的学(xué)者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通(tōng)过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容(róng)消费中便是各(gè)种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影音类泛娱乐(lè)内(nèi)容(róng)进行付(fù)费变现(xiàn)的(de)成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠(qú)道(dào)，除非《反(fǎn)派影评(píng)》那种用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾(céng)试(shì)水UP主视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却(què)并未(wèi)见到推(tuī)广，以此为(wèi)主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的(de)生存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来与国(guó)内(nèi)对(duì)比(bǐ)，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分(fēn)成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字(zì)与B站的平台激励相(xiāng)比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达(dá)到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只给出(chū)了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大(dà)多数时候只能(néng)靠体感(gǎn)，不过体感确实(shí)降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广(guǎng)告了？